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索菲亚-邓伦、皮阿诺-李云迪、卡诺亚-蓝盈莹等

发布人: 菠菜导航网站 来源: 菠菜导航登录 发布时间: 2021-03-01 14:27

  和时装、化妆品等时尚产业一样,定制家居行业也展开了如火如荼的明星代言战,2020年,在以“价格战”、“甲醛大战”为主导的年度大战中,也不能忽视以代言人形式参与的“美丽大战”。

  2021年初,索菲亚、皮阿诺、卡诺亚等品牌纷纷更换了 代言人,这也构成了定制家居行业营销大战中的巨大战场,而且这种眼球经济甚至关联企业的业绩。

  欧派家居(603833.SH)2015年弃用了十余年代言的蒋雯丽,并选择了孙俪,其后公司于2017年上市;

  索菲亚(002572.SZ)2010年启用,一年后上市;2021年初,索菲亚正式宣布启用新时代明星邓伦代言,旨在将索菲亚带入年轻化、时尚圈内。

  尚品宅配(300616.SZ)2011年启用周迅后,在2017年上市,但2020年改用赵丽颖;

  好莱客(603898.SH)在2015年上市,期间一段时间聘请国际设计师安德鲁代言,一年后采用代言人Angelababy;

  金牌橱柜(603180.SH)到目前为止,是九大上市公司中唯一一家没有采用明星代言人的定制家居品牌。

  皮阿诺(002853.SZ)2007年选择陈宝国,2021年签约国际钢琴大师李云迪,在行业内掀起热议。

  家居建材产业,品牌化运营肯定是大势所趋。但品牌推广的前提是精准对位。如果定位与错位,再多的“子弹”也是浪费。厂家请代言人多半是为了形象升级,这就有一个新代言搭不搭或者老代言换不换的问题。搭不搭,换不换都很挠头。一不留神,花钱就成了“烧钱”,大钱演变成“大坑”。

  品牌代言人与品牌定位、企业形象、目前消费群体定位,用户心理、消费行为等都要保持一致,品牌形象代言人是“被展现形象,”他(她)对产品的具体功能特征进行推荐,明星也是充当消费者的角色,把产品的特征具体化,体现产品定位,将形象定位喜欢自己的消费群体,从而达到影响消费群体,增强购买的作用。

  定制家居的明星代言人,尤其是近几年更换的明星,令老一辈的家居人已经完全“找不到北”,比如卡诺亚邀请的蓝盈莹,听说也是大牌,但为何知道者了了?

  品牌的定位、发展的阶段在变,其代言人也必须要跟着换。索菲亚从到今天的邓伦,欧派从蒋雯丽到孙俪,更换的关键点都是品牌的目标消费群体正在发生变化,市场在改变,传统的代言人已经无法适应新时期的品牌,无法满足部分用户对品牌的期待。

  代言人中最闹心的则是明星的丑闻或是“事件”,明星的绯闻,以及事件,如吸毒、打人、酗酒之类的丑闻,不仅对明星本人形成负面认知,同时对其代言品牌也形成了巨大。

  范冰冰就是典型的例子,范冰冰税务事件可以算是轰动娱乐圈的大事,这也导致人气明星范冰冰事业滑铁卢。据悉,范冰冰代言品牌的最全名单共122个,既有LV、卡地亚、万宝龙等奢侈品牌,也有海飞丝、阿迪达斯等大众化品牌;还有欧莱雅、雷诺、松下等全球性品牌,家居行业则有顶固、凯盛、斯可馨等。

  请代言人是一把双刃剑。定制家居行业的品牌代言人营销,总体还是一个乱:看着不搭就换掉,男的不行换女的,土的不行换洋的,实的不行换虚的不一而足。

  值得关注的是在2021年的开局,多个品牌轮番上演更换代言人的情况,更换代言人的理由,说起来还都是头头是道,但是否能与品牌定位一致?是否匹配目标消费群体?不得而知。

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